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單位性質：民營企業(yè)
所屬行業(yè)：快速消費品(食品/飲料等)
注冊資金：
員工人數：200—500人
營業(yè)執(zhí)照：

招聘職位

職位詳情招聘職位（97）

基本信息
- 工作地點：文山縣
- 招聘人數：1人
- 性別要求：不限
- 職位類型：全職
- 招聘部門：
- 年齡要求：18歲以上-60歲以下
- 工作經驗：2年
- 學歷要求：大專以上
- 住宿情況：
職位描述

一、完成銷售指標：

1、在所負責售點執(zhí)行售點維護和促銷活動，確保售賣高優(yōu)先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產品的**大化賣進；

2、根據售點銷量、庫存水平進行銷量預測，結合公司政策，建議相應的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數量；

3、協(xié)助區(qū)域經理開發(fā)經銷商并執(zhí)行經銷商管理，控制并驅動經銷商達成有效的產品鋪市和渠道發(fā)展。

二、渠道管理：

1、線路規(guī)劃及編排、更新及跟進業(yè)代知悉；

2、為確保產品鋪市，按銷售驅動力執(zhí)行標準制定下屬業(yè)代的渠道維護計劃和標準，定期市場走訪/業(yè)務跟線，檢核渠道維護質量，及時糾偏；

4、為確保經銷商渠道的順利分銷，跟進轄區(qū)經銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監(jiān)控/舉報竄貨；

5、為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

6、竄貨管理：定期盤點經銷商、售點庫存，管理片區(qū)內經銷商的竄貨行為；

7、監(jiān)督和培訓分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標，制定銷售條款。

三、團隊管理：

1、為幫助銷售代表提高業(yè)務技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅動力考核指標等銷售政策，并培訓及輔導銷售代表亦完全掌握；

2、為幫助銷售代表達成銷售指標，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業(yè)績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執(zhí)行情況和結果；

3、為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業(yè)代的日常拜訪和維護工作；

4、為充分發(fā)揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應，及時回復銷售代表。

四、數據報表：

1、為了能客觀量化銷售團隊的業(yè)績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標，有效統(tǒng)計銷售數據，在手機系統(tǒng)中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數據、照片信息。

任職資格：

教育背景：中專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳

工作經驗：3年或以上銷售管理經驗，至少管理過5人及以上的團隊

技能/能力：

1、具備良好的溝通、協(xié)調、談判能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等

2、愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

3、熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數據匯總分析工作。普通話標準
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